一，描述未来画面，解决客户根本需求
当我们想卖一样东西，产生欲望时，都是未来时，也就是幻想着自己未来有了这样东西，可以给自己带来多大的提升，比如说买车，很多人都是想我要有了车，业务量会更多，上班路上会节约更多时间，那么这就是购买欲望的产生和未来应用的结果。知道了这个因果关系那么橱柜家具的卖点也就有了。
案例1，推销调味拉篮五金
”哥，您看图纸中，我给您设计了一个调味拉篮，这个五金在以往设计中很多客户都觉得不太重要，我刚开始做设计也觉得这种五金拉篮太麻烦，后来回家看我母亲做饭，炒酸辣土豆丝，醋瓶放灶台地柜里面，这500深地柜里面找这瓶醋就找不到了，瓶子塞得太多了，后来把火关闭了，把柜子里面瓶瓶罐罐全翻出来，没成想一下翻出来3瓶醋。有两瓶还没开封……“，
橱柜调味拉篮
以上小案例之中，分别用自己家庭做饭的画面，来勾起客户家中做饭的场景，简单的话语，让客户了解，有了调料拉篮可以直接把酱油醋便捷的找到。并且不会再出现家中每次找不到东西，就又从新买新的商品，造成不必要的浪费。
那么这些生活细节问题，每家每户都在发生着，不用去刻意描述五金件质量，品牌，而是先把生活放在第一位，给客户描述未来画面，客户就会觉得真的有需要，等客户认可了，在去接受自己公司产品多么的耐用，多么的好，直接在店里定即可，打消客户在外处自购，或者网购的情况。
案例2，推销阳台柜，提升单值
"哥，您看我原有的设计规划图纸中，单独在客厅阳台加了一组阳台储物柜，我发现您家其他房间虽然衣柜，榻榻米，我们规划了，但家中的一些杂物还没有具体摆放地方，阳台这块区域就正好可以摆放生活杂物，比如家中的行李箱，孩子的玩具，家中购买的瑜伽垫，健身用品等等，这些是无法放衣柜里面的，就可以放这个储物柜里面，这个储物柜我们可以用简单的板材加工，平时也不是太重视地方，即可以储物，价格又不高，而且非常实用”
以上小案例中，同样运用未来描述画面的方法，在客户没有计划设计阳台柜时，我们给予专业经验，并给客户描绘出，居家生活中一些杂物无处摆放的画面，但有了这样一个柜子，就可以解决家中问题，并且直接告知客户，价格不高，不用担心预算问题，我们作为专业橱柜家具行业人员，需要在小地方进行服务，让客户觉得专业，能够开开心心花钱，促使我们扩大单值，提升业绩。
结束语：今天分享橱柜家具销售描述未来画面法则，就分享到这，想了解更多橱柜家具知识，尽情持续关注阿琦橱柜。带给你全新不一样的橱柜家具行业视角解读。